وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de l'innovation dans le secteur des outils électroportatifs, recherche un(e) Key Account Manager passionné(e) et orienté(e) résultats pour piloter le développement de ses marques sur les plateformes e‑commerce majeures, dont Amazon, depuis notre hub d’Al Matar, Égypte.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre des plans d’account management sur les marketplaces (Amazon, Noon, Jumia, etc.) afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché.
- Négocier les accords contractuels (tarifs, promotions, exclusivités, logistique) avec les équipes commerciales des plateformes et assurer le respect des SLA.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités business (lancements de produits, bundles, programmes de fidélité) en s’appuyant sur les analyses de données de ventes et les insights consommateurs.
- Optimiser la rentabilité des points de vente stratégiques grâce à la gestion des coûts, la mise en place de stratégies de pricing dynamique et le suivi des indicateurs de performance (KPI) tels que le taux de conversion, le coût d’acquisition et le retour sur investissement publicitaire.
- Construire et entretenir des alliances institutionnelles avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance) et externes (partenaires logistiques, agences digitales) pour garantir la cohérence de la marque sur tous les canaux.
- Activer le réseau de partenaires de canal (distributeurs, revendeurs) en proposant des programmes de formation, des outils de vente et des campagnes co‑marketing.
- Assurer la conformité de la communication produit (contenu, visuels, fiches techniques) avec les standards de la marque Bosch et les exigences réglementaires locales.
- Produire des rapports stratégiques mensuels et trimestriels (analyse des ventes, tendances du marché, recommandations) destinés à la direction régionale.
- Veiller à l’identification des tendances technologiques et des évolutions du secteur des outils électroportatifs afin d’alimenter le pipeline d’innovation produit.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés sur des plateformes e‑commerce, idéalement dans le secteur des biens de consommation durables ou des outils industriels.
- Solides compétences en négociation contractuelle et en gestion de projets transversaux.
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel avancé, Power BI, Tableau) et capacité à transformer les chiffres en actions concrètes.
- Excellente communication écrite et orale en français et en anglais ; la connaissance de l’arabe est un atout.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
- Connaissance des politiques de marketplace (Amazon Vendor Central, Seller Central) et des meilleures pratiques SEO/SEM.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un environnement de travail stimulant à Al Matar, avec des équipes multiculturelles et des opportunités de mobilité internationale.
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe compétitif, des primes basées sur la performance et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Des outils technologiques de pointe et un accès à des programmes de développement professionnel (certifications, formations internes).
Rejoignez Bosch Group et contribuez à façonner l’avenir des outils électroportatifs sur le marché digital mondial !
