مدير مبيعات برمجيات أول

نبذة عن الوظيفة

تسعى شركة فيلينتس، الشركة العربية الأولى المتخصصة في الذكاء الاصطناعي، لتوسيع حضورها التجاري في مصر وتبحث عن مدير مبيعات برمجيات أول لقيادة وتوسيع قاعدة العملاء المؤسسية في السوق المصري.

المهام الرئيسية

• إدارة دورة البيع الكاملة من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات مع المؤسسات الكبيرة.
• بناء وصيانة قاعدة عملاء مؤهلة تشمل البنوك، شركات الاتصالات، مؤسسات الرعاية الصحية، الشركات التجارية والتقنية.
• تطوير علاقات قوية مع التنفيذيين على مستوى C‑level وفِرق التحول الرقمي.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع، المنتج، والتسليم لإعداد العروض التقديمية، العروض التجريبية، والرد على طلبات العروض.
• متابعة عمليات الشراء المؤسسية، متطلبات التسجيل كبائع، دورات الميزانية، ومراجعات الأمان.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.

الملف المطلوب

• خبرة قوية في بيع البرمجيات، SaaS، حلول الذكاء الاصطناعي أو التحول الرقمي.
• سجل مثبت في إغلاق صفقات مع مؤسسات كبرى في قطاع البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية أو التجارة الإلكترونية.
• قدرة على التفاوض وإدارة عمليات الشراء المعقدة.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة البيع الكاملة (من prospecting إلى closing).
• فهم عميق لحلول SaaS والذكاء الاصطناعي.
• بناء علاقات مع التنفيذيين على مستوى C‑level.
• التفاوض وإعداد العروض التجارية.