مدير مبيعات برمجيات أول

نبذة عن الوظيفة

تبحث شركة فيلينتس، الشركة العربية الأولى المتخصصة في الذكاء الاصطناعي، عن مدير مبيعات برمجيات أول لتوسيع حضورها التجاري في السوق المصري. سيقود المرشح عملية بيع مجموعة منتجات الشركة المتكاملة بما فيها Agent.SA، SAFHA، ومنصة فيلينتس AI.

المهام الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بالكامل من الاستكشاف إلى الإغلاق للقطاع المؤسسي في مصر.
• بناء وتحديث قاعدة عملاء مستهدفة تشمل البنوك، شركات الاتصالات، مؤسسات الرعاية الصحية، الشركات التجارية والتجزئة، ومزودي الخدمات الخارجية.
• تطوير علاقات قوية مع التنفيذيين على مستوى C‑level وفِرق التحول الرقمي.
• إعداد عروض تجارية، عروض توضيحية، نماذج إثبات المفهوم، والرد على طلبات العروض.
• التنقل في عمليات الشراء المؤسسية، تسجيل الموردين، مراجعات الأمان، والتفاوض التجاري.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي داخل الحسابات الحالية.

الملف المطلوب

• خبرة قوية في بيع البرمجيات، SaaS، حلول الذكاء الاصطناعي أو التحول الرقمي.
• سجل مثبت في إغلاق صفقات استراتيجية مع مؤسسات كبرى.
• قدرة على التواصل مع أصحاب القرار على جميع المستويات.
• إلمام ببيئات الأعمال في مصر وفهم لاحتياجات القطاعات المستهدفة.

المهارات المطلوبة

• مهارات مبيعات تقنية متقدمة.
• إدارة دورة مبيعات كاملة.
• التفاوض وإقناع العملاء.
• فهم عميق لحلول الذكاء الاصطناعي والسحابة.