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Job description
PPG, leader mondial des revêtements protecteurs et décoratifs, recherche un Key Account Manager expérimenté pour piloter la croissance de son portefeuille clients stratégiques en Égypte. Vous serez le garant du développement commercial d’un portefeuille de 3 à 4 M$ de chiffre d’affaires annuel, en assurant la satisfaction et la fidélisation de nos comptes clés tout en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente pour les comptes stratégiques (industrie, transport, construction, etc.) afin d’atteindre voire dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
- Conduire les négociations commerciales majeures, préparer les offres techniques et tarifaires, et assurer le suivi contractuel jusqu’à la signature.
- Coordonner les équipes internes (R&D, service technique, supply chain, marketing) pour garantir la livraison de solutions sur‑mesure et un service après‑vente de haute qualité.
- Développer des partenariats à long terme avec les clients en comprenant leurs besoins, en proposant des innovations produit et en assurant une veille concurrentielle permanente.
- Analyser les données de marché, identifier les tendances et les segments à fort potentiel, et proposer des plans d’action pour renforcer la présence de PPG sur le territoire.
- Réaliser des présentations techniques et commerciales auprès des décideurs, organiser des ateliers de formation produit et animer des événements de promotion de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en ventes B2B dans le secteur des revêtements, de la chimie ou de l’industrie lourde.
- Solide connaissance du marché égyptien et de ses spécificités réglementaires et logistiques.
- Excellentes compétences en négociation, en communication et en gestion de projets transversaux.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe est un atout majeur.
- Esprit analytique, orienté résultats, capable de travailler sous pression et de prendre des décisions rapides.
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent universitaire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise engagée en matière d’innovation, de durabilité et de diversité.
- Des programmes de formation continue, des certifications techniques et des opportunités d’évolution internationale.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un plan de santé complet.
- Une culture d’entreprise basée sur la confiance, l’agilité et la proximité client – « The PPG Way ».
Rejoignez PPG et participez à la mission « We protect and beautify the world » en apportant vos compétences à un leader qui place le client au cœur de toutes ses actions. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant et contribuez à façonner l’avenir des revêtements protecteurs en Égypte.
