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وصف الوظيفة
Unifert Misr/Samtrade, filiale du groupe international Unifert, est un acteur de référence dans le secteur agro‑alimentaire en Égypte depuis 1976. Fort d’un portefeuille complet de semences adaptées aux conditions locales, d’engrais à haute performance et de produits de protection des cultures innovants, l’entreprise accompagne les agriculteurs grâce à un service d’expertise agronomique sur‑mesure. Dans le cadre de son ambition de consolider sa position de leader et d’accélérer sa croissance, Unifert Misr/Samtrade recherche son futur Directeur Commercial.
**Missions principales**
- Élaborer, piloter et ajuster la stratégie commerciale globale pour les gammes engrais, protection des cultures, semences et produits associés, en alignement avec les objectifs de rentabilité et de part de marché de l’entreprise.
- Concevoir le plan d’affaires annuel (prévisions de ventes, budgets, objectifs de marge) et assurer le suivi des indicateurs de performance (KPIs) : chiffre d’affaires, marge brute, taux de conversion, satisfaction client.
- Diriger, motiver et développer une équipe de vente multidisciplinaire (chefs de secteur, ingénieurs agronomes, représentants) : recrutement, formation, coaching, évaluation et mise en place de programmes d’incitation.
- Analyser les dynamiques du marché agricole égyptien (tendances de culture, évolution des prix des matières premières, réglementation) afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et de différenciation.
- Piloter les actions de prospection, de négociation et de fidélisation auprès des grands comptes (coopératives, distributeurs, exploitations commerciales) et des petits exploitants.
- Gérer les budgets commerciaux, les prévisions de ventes et les rapports financiers mensuels/annuels destinés à la direction générale.
- Assurer la conformité des pratiques commerciales avec les standards de gouvernance, les politiques internes et les exigences légales du secteur agro‑chimique.
- Collaborer étroitement avec les départements R&D, production, logistique et marketing pour garantir la disponibilité des produits, le lancement de nouvelles références et la mise en œuvre de campagnes promotionnelles efficaces.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie dans la direction commerciale du secteur agro‑chimie, semences ou équipements agricoles, idéalement dans un contexte B2B.
- Expérience avérée dans la gestion d’équipes de vente de taille moyenne à grande, avec des résultats probants en termes de croissance du chiffre d’affaires et d’amélioration de la rentabilité.
- Solide compréhension du marché agricole égyptien, des cycles de culture, des exigences réglementaires et des attentes des agriculteurs.
- Excellentes compétences analytiques et capacité à transformer les données de marché en stratégies opérationnelles.
- Maîtrise des techniques de négociation, de gestion de comptes clés et de développement de partenariats stratégiques.
- Leadership inspirant, sens aigu de la communication et capacité à fédérer autour d’objectifs communs.
- Diplôme supérieur en agronomie, commerce, gestion ou domaine connexe ; un MBA constitue un atout supplémentaire.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise reconnue, avec une forte culture d’innovation et d’excellence.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) et des avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (programmes de leadership, certifications techniques).
- Un environnement de travail dynamique à Cairo, au cœur d’un secteur en pleine expansion.
- La possibilité de contribuer directement à l’amélioration de la productivité agricole et à la sécurité alimentaire en Égypte.
Si vous êtes un leader commercial passionné par l’agriculture et désireux de relever un défi stratégique majeur, rejoignez Unifert Misr/Samtrade et participez à la transformation du paysage agricole égyptien.
